• Mijn nieuws
    • Net binnen
      • Overzicht
      • Nationaal
      • Internationaal
      • Analyse
      • Rente en valuta
      • Grondstoffen
      • Derivaten
      • Beleggingsfondsen
      • Indices
      • Obligaties
    • Krant
    • Podcasts
    • FD Persoonlijk
    • Boeken

      • SECTIES

      • Economie
      • Politiek
      • Bedrijfsleven
      • Financiële markten
      • Samenleving
      • Tech & Innovatie
      • Opinie
  • Home
  • Mijn nieuws
  • Net binnen
    • Overzicht
    • Nationaal
    • Internationaal
    • Analyse
    • Rente en valuta
    • Grondstoffen
    • Derivaten
    • Beleggingsfondsen
    • Indices
    • Obligaties
  • Krant
  • Podcasts
  • FD Persoonlijk
  • Boeken
  • Abonneren
    • Abonneren Inloggen

      Service & Contact
Close sub menu
Close sub menu
18 juli 16:43

Winst advocatenkantoren staat onder druk ondanks omzetstijgingen

Jennifer Mol Edwin van der Schoot
Jennifer Mol Edwin van der Schoot

In het kort

  • Vrijwel alle grote Nederlandse advocatenkantoren zagen het afgelopen boekjaar hun omzet stijgen.
  • Maar die omzetgroei is grotendeels een gevolg van doorberekende kostenstijgingen, aldus experts.
  • Bij sommige kantoren staat de winstmarge op dit moment al onder druk, zeggen zij.

De grootste tien Nederlandse advocatenkantoren zagen hun omzet het afgelopen boekjaar stijgen. Volgens experts is dat vooral een gevolg van het doorberekenen van gestegen loonkosten, huren en investeringen, en niet van gestegen productiviteit. ‘Er is óf te weinig werk, óf er zijn te veel mensen.’


De fietsenstalling van De Brauw Blackstone Westbroek, onder Nederlandse advocatenkantoren een van de uitschieters qua omzet in 2024.
De fietsenstalling van De Brauw Blackstone Westbroek, onder Nederlandse advocatenkantoren een van de uitschieters qua omzet in 2024. Foto: Ramon van Flymen

De tien grootste Nederlandse advocatenkantoren zagen hun omzet vorig jaar allemaal stijgen. Maar volgens experts is die groei vooral het gevolg van het doorberekenen van hogere kosten en zelden van gestegen productiviteit. ‘Bij sommige kantoren staat de winstmarge zelfs onder druk’, zegt consultant Gerard Tanja, die de sector op de voet volgt.

Uitschieters in 2024 waren De Brauw Blackstone Westbroek, Pels Rijcken en de Nederlandse tak van DLA Piper. De omzet van Pels Rijcken bedroeg over 2024 €63,8 mln, 11% meer dan het jaar ervoor. De Brauw kwam uit op €212,8 mln, 10% meer dan in 2023. Beide zeggen meer werk en klanten te hebben gekregen. DLA Piper pluste 9,8% tot €75,7 mln.

‘Winstmarge onder druk’

De overige kantoren groeiden tussen de 0% en 7% in omzet. ‘In tijden van juridisering zijn dat geen grote getallen’, zegt Joost Linnemann, voormalig bestuursvoorzitter van Kennedy Van der Laan. ‘Sectorbreed zijn hogere tarieven denk ik de belangrijkste reden van omzetstijgingen. Die hogere tarieven zijn een reactie op de hoge inflatie van de jaren daarvoor.’ In 2024 bedroeg de inflatie volgens het CBS 3,3%, in 2023 3,8% en in 2022 een uitzonderlijk hoge 10%.

Robert van Beemen van headhunters- en strategieadviesbureau DRB ziet dat veel kantoren in 2024 last hadden van ‘toenemende margedruk’. ‘Bij die kantoren laat de omzet een bescheiden stijging zien, vooral door hogere uurtarieven, maar stijgen de kosten sneller’, zegt hij.

Het personeelsbestand is in de meeste gevallen nauwelijks gegroeid, maar de lonen zijn wel flink gestegen. Gemiddeld kregen de kantoren er vijf advocaten bij, met Houthoff (+25) en NautaDutilh (-14) als uitschieters. ‘De cao-lonen stegen in 2024 gemiddeld op de hele arbeidsmarkt met 6,6%. Ik durf wel te stellen dat de lonen in de advocatuur nog iets meer zijn gestegen dan dat’, zegt Van Beemen. CMS meldt in het jaarverslag uitdagingen in verband met krapte op de arbeidsmarkt en inflatie. Ook andere kantoren zeggen salarissen te hebben verhoogd.

Investeringen in kunstmatige intelligentie nemen eveneens flink toe, zegt consultant Tanja. Steeds meer kantoren in de sector sluiten dure licenties af bij bedrijven als Harvey en Saga, die AI-toepassingen aanbieden om juridisch werk efficiënter te maken. De huren van kantoorpanden op onder meer de Zuidas vormen een derde gestegen kostenpost.

Onzekere M&A-praktijk

Hoewel de omzetten van de advocatenkantoren dus stijgen, staat volgens Tanja de winstgevendheid voor het eerst in jaren onder druk. ‘Voor veel kantoren is het nu prioriteit om de winst per partner op een concurrerend niveau te houden.’ Volgens Tanja kan dat nog weleens een probleem worden, omdat niet alle kostenstijgingen kunnen worden doorberekend in de tarieven. ‘Sommige kantoren zitten echt wel aan het maximum qua tarieven. Die merken nu dat cliënten zeggen: “Ho even, het is wel mooi zo”.’

Bovendien is de zogeheten M&A-praktijk voor veel kantoren minder winstgevend dan in de recordjaren 2021 en 2022, erkennen onder andere NautaDutilh en CMS. ‘Sinds de coronajaren zijn de rentes gestegen en is de geopolitieke onzekerheid toegenomen. Daardoor zijn bedrijven terughoudender geworden,’ zegt Van Beemen over fusies en overnames. Vooral in de private-equitysector is het al jaren relatief stil.

ASML eist gebruik AI

De productiviteit binnen veel kantoren neemt bovendien af. ‘Er is of te weinig werk, of er zijn te veel mensen’, zegt consultant Tanja. Volgens hem kan dit probleem in de toekomst alleen maar groter worden door de opkomst van AI. ‘Bedrijven als ASML eisen nu al dat kantoren kunstmatige intelligentie inzetten om werkzaamheden efficiënter uit te voeren. En die efficiëntie moet zich dan ook vertalen in een lagere prijs.’

NautaDutilh zegt in het meest recente jaarverslag in 2024 al besparingen te hebben gerealiseerd op huisvesting en personeelskosten. Van Beemen voorspelt dat meer kantoren in de komende tijd op de kosten zullen gaan sturen. 'We zien dat nu al. Er is minder vraag naar interim-krachten.’ Bovendien zijn er volgens Van Beemen weinig kantoren die partners wegkopen bij rivalen in plaats van ze zelf op te leiden.

Laatste nieuws

07:01 Live: Beleggers richten blik op Fed en nieuwe reeks bedrijfsresultaten 06:30 Krapte op de arbeidsmarkt onveranderd in tweede kwartaal  06:00 De laatste vrije generatie 06:00 Investeerder Pieter Schoen: ‘Welvaart is de grootste gifpil voor ambitie’ 06:00 AI-hoogleraar en ondernemer Max Welling: ‘Ik denk niet dat de Europese achterstand hopeloos is’ 
Lees al het laatste nieuws image/svg+xml

  • FD Code
    Journalistiek jaarverslag
    FD Gazellen
    FD Henri Sijthoff Prijs
    Werken bij FD
    Colofon
  • Algemene voorwaarden
    Privacy
    Cookies
    Copyright
    Responsible disclosure
  • Service & contact
    Account aanmaken
    Hulp bij inloggen
    Mijn FD
    Adverteren
  • Abonnementen
    Groepslicenties
    Nieuwsbrieven
    Podcasts
    FD App
  • FD Brandstories
    Vacatures
  • FD Mediagroep
    BNR Nieuwsradio
    Company.info
    Energeia
    Pensioen Pro
    PropertyNL
    Impact Investor
    Investment Officer
image/svg+xml image/svg+xml
 |   | 
© 2025 Het Financieele Dagblad B.V. – alle rechten voorbehouden.
KVK-nummer: 33176422
BTW-nummer: NL006407122B01

Schakel browser notificaties in

Schakel browser notificaties in om meldingen te ontvangen op dit apparaat.

Browser notificaties inschakelen

U heeft browser notificaties voor fd.nl eerder geweigerd. Ga naar browser instellingen en sta browser notificaties toe voor fd.nl. De precieze handelingen zijn afhankelijk van uw browser.

U volgt een onderwerp

Wilt u via de FD App meldingen ontvangen voor dit onderwerp?

Ons privacy statement is van toepassing.

Meldingen

Wilt u via de FD App meldingen ontvangen voor dit onderwerp?